Средние доходы автомойки

1. Автомойка как бизнес. Плюсы и минусы

Итак, вы задумались об открытии автомойки. Не знаю, что именно вас на это толкнуло – давняя мечта, желание начать свой бизнес, удачное стечение обстоятельств или желание надежно вложить деньги. Но что бы там ни было, вы смотрите в нужную сторону. Автомойка – это простое, стабильное и прибыльное дело, которым вы можете заняться независимо от того, есть ли у вас опыт в предпринимательстве или нет. И чтобы вы четко понимали, что к чему, давайте подробнее поговорим обо всех плюсах и минусах автомоечного бизнеса.

Автомойка – это гарантированный спрос

Вы сами наверняка видели очереди на автомойки, поэтому нет нужды убеждать вас в том, что клиенты у вас всегда будут. Одна из самых частых ошибок начинающих предпринимателей заключается в том, что они хотят найти некую волшебную идею. Такую, чтобы не было конкурентов и чтобы можно было единолично грести деньги лопатой. Это бредовая позиция. Вы можете с ходу выдать сотню различных идей бизнеса, где у вас не будет конкурентов. Ну, например, открыть производство квадратных колес для машин. Гарантирую, конкурентов не будет. Вот только кто у вас их купит?

Самая лучшая стратегия для открытия своего бизнеса – посмотреть, что люди уже охотно покупают, и продавать им именно это. Ни в коем случае не стоит заново изобретать велосипед – это дорого и бесперспективно. Почему же многие люди проводят время в поисках волшебной идеи бизнеса? Да просто потому, что их либо пугает слово «конкуренция», либо они считают себя умнее других. Конкуренция – это хорошо. Это значит, что люди уже привыкли что-то покупать и вам не понадобится объяснять, зачем им нужна очередная непонятная хрень.

Сейчас в автомоечном бизнесе раздолье. В СССР коммерческих моек не было, потому что машин было мало. А за последние 15 лет вольного предпринимательства моек создано не так много. И на сегодняшний день стране просто не хватает автомоек, чтобы помыть всех желающих.

Возьмем, к примеру, мой родной город Санкт-Петербург. На сегодняшний день в Питере работают около 350 моек (в это число входят и «гаражные» мойки). В среднем на одну мойку приходится три поста (в гаражных – чаще всего один пост). За день через один пост ручной мойки можно пропустить около 20 машин (это, кстати, от 3 до 8 тыс. руб. выручки). При этом в городе официально зарегистрировано более 820 тыс. автомобилей, которые нужно мыть хотя бы раз в месяц, причем большинство людей хотят мыть машину гораздо чаще.

Но даже если взять за основу расчетов мытье машины раз месяц, питерские автомойки могут обеспечить только 76 % необходимого объема услуг. Именно поэтому перед мойками выстраиваются длинные очереди. Причем количество машин растет намного быстрее, чем количество моек. И в ближайшие 5 лет эта тенденция сохранится.

Рост продаж новых легковых автомобилей в России продолжается. Ежегодно регистрируются рекордные показатели динамики продаж. Например, за первые 6 месяцев 2008 года в России было продано около 1 млн 400 тыс. новых легковых автомобилей. По отношению к аналогичному периоду прошлого года продажи автомобилей в РФ выросли более чем на треть, а ежемесячный объем реализации при этом превысил отметку в 250 тыс. машин. А, как я уже сказал, моек открывается намного меньше, чем это необходимо при таком мощном росте количества машин. Поэтому автомойка – это бизнес, который гарантирует поток прибыли.

Ликвидность и инвестиционная привлекательность

Это – особенно важные качества автомойки в условиях экономического кризиса. Почему? Все достаточно просто. Вы наверняка уже в курсе того, что происходит в США и какие потрясения испытывает американская финансовая система. Крупнейшие компании становятся банкротами, банки лопаются, на фондовом рынке паника. И это только начало кризиса. Что произойдет, когда США объявят дефолт по своим государственным облигациям, даже сложно представить.

Кризис докатился и до нашего фондового рынка. Просто потому, что рынки тесно связаны между собой. И все, во что раньше можно было спокойно вкладывать деньги, с каждым днем становится все менее привлекательным. Поэтому основной вопрос, который сейчас встает перед инвесторами: во что вложить деньги? В облигации? Очень сомнительно, ведь уже сейчас есть случаи дефолтов по облигациям. В акции? Очень большой риск. В ПИФы? Тоже сомнительная перспектива. В золото? Но на бирже торгуют «бумажным» золотом, т. е. продают только расписки под золото.

Все вложения в «виртуальные» активы сейчас очень рискованны. «Виртуальные» активы – это те, которые по факту не обеспечены реальными товарами и по сути реального дохода после вложений не дают. Все доходы от инвестиций в виртуальные активы получаются от спекулирования. Купил бумажку дешево – продал подороже. Это возможно только до тех пор, пока бумажки имеют спрос и ценность, но когда волна банкротств накрывает самые крупные компании и их акции больше ничего не стоят, спекулировать становится нечем.

Поэтому сейчас, когда кризис уже на пороге, самым надежным вложением денег будет вложение в реальное производство. То есть в то, что с большой вероятностью останется ликвидным при любом развитии событий. Потому что «виртуальные» деньги, которые лежат на счете, намного проще обнулить, чем реальные ликвидные ценности. Как в 90-х годах: лежало у человека на счете 5000 руб., на которые можно было купить машину, а стало 5000 руб., на которые можно купить пару буханок хлеба. А если бы человек все же купил машину, он бы свои деньги не потерял. Поэтому деньги нужно срочно вкладывать в собственный бизнес, причем в тот, который будет иметь гарантированную прибыль независимо от кризиса.

Причем это верно и в случае, если у вас есть свои накопления, и в случае, если вы ищете инвестора. Толковый инвестор всегда старается минимизировать риски и иметь гарантии выхода из проекта с прибылью. По большому счету, цель многих инвесторов – построить бизнес и выгодно продать в течение двух-трех лет. А какова у нас сейчас ситуация с продажей автомоек?

Дополнительная прибыль с доп. услуг на автомойке

Как мы все прекрасно знаем – автомойка прибыльный бизнес, но каждому прибыльному бизнесу не помешает и дополнительный постоянный доход. Ниже будут описаны некоторые примеры, как можно дополнительно зарабатывать на автомойке помимо самих автомоечных услуг.

1. Поставить кофейный аппарат в аренду и получать дополнительную прибыль с аренды, а ещё лучше приобрести кофе машину и продавать ароматный кофе хорошего качества за адекватные деньги, что принесёт не плохую прибыль и лояльность клиентов, пример здесь. Если ставить кофе аппарат в аренду, то советуем выбрать аппарат с капсулами, гарантия качества на много выше и есть примеры, когда на автомойку заезжают постоянные клиенты мойки не помыть автомобиль, а кофе с утра выпить.

2. Поставить витрину не больших размеров как здесь. Весь товар находящийся в витрине берётся под реализацию и не требует дополнительных вложений, а прибыль приносит не плохую. Необходимо брать актуальный для клиентов вашей автомойки товар, как пример: брелоки для автомобильных ключей, рамки для гос. номеров, ароматизаторы в машину, аптечки для а/м, огнетушитель в а/м, перчатки, омыватель для стёкол, бумажники для документов, влажные салфетки для рук и для салона, размораживатель замков, силиконовая смазка, карта города, карта области и путеводитель, полезные в быту сувениры города, фирменные ручки вашей автомойки, подарочная карта автомойки с подарочным конвертом, мягкие игрушки, полезные и интересные автомобильные гаджеты и многое другое. На выше перечисленное накрутка обычно составляет от 100% и выше.

3. Совместная акция. Заключить с разными партнёрами договора и проводить постоянную либо временные акции. Как пример: При заказе услуг на сумму свыше 1700 рублей – Подарок, сертификат на бронирование оптики. На самом деле договорённость с автосервисом с кем проводится акция такая, «бронирование» оптики они производят бесплатно для автомойки, но при этом они сами уже с приехавшим клиентом работают и в итоге тот заказывает разные платные услуги в этом сервисе, т.к. бесплатной услуги ему кажется мало. Выигрывают все и автомойка с повышенным средним чеком и автосервис, который так же заработал и приобрёл постоянного клиента.

Как ещё один пример, заключить договор с компанией, которая продаёт шины. Суть заключается в том, что визитки этой компании лежат на автомойке с промо кодом этой автомойки и за каждого пришедшего клиента с этой автомойки, владелец автомойки получает весьма неплохой процент.

Возможно ещё множество вариантов разного сотрудничества и совместных акций. Самая лучшая совместная акция, это акция с близ лежащим кафе или рестораном на бизнес ланчи. Каждому человеку хочется сэкономить время и деньги и пока он обедает со скидкой по купону от вашей автомойки, его а/м моют. С такой акцией этот же человек будет у вас мыться в два-три раза чаще и рассказывать всем коллегам по работе и друзьям, куда надо ездить на обед.

4. Дополнительные услуги на автомойке, которые идут по отдельному прайс листу. Абсолютно каждому автомобилисту хочется, чтобы его автомобиль выглядел долгое время красиво. К сожалению в настоящее время единицы могут предложить настоящий сервис и дорогие услуги так, чтобы автовладелец заинтересовался. Профессиональным владельцам автомоек известно, что именно на дополнительных услугах делаются большие деньги. На автомойках обязательно должны присутствовать помимо стандартных позиций, на некоторых из моек они заканчиваются на позиции «Люкс», услуги которые начинаются с 2 000 р. на седан и заканчиваются 70 000 р. на один автомобиль. Какие конкретно услуги оказывать на вашей автомойке решать вам, слишком большой выбор, чтобы советовать что-то конкретное, но как пример можно посмотреть такие мойки клиентов «Гидротэк» как: www.am812.ru , pro-avtomoika.ru и zabava-auto.ru

5. Субаренда. В зависимости от величины клиентской комнаты можно помимо кофейного аппарата сдавать в субаренду каждый квадратный метр. Наиболее выгодно и так же необходимо вашим клиентам это: массажное кресло, пункт продажи страховок ОСАГО и других (по опыту очень мало места занимает), рекламные стойки и визитки с такси, платёжный терминал, также можно рассмотреть и другие вендинговые аппараты.

6. Продавать рекламные места в видеороликах. Практически на каждой автомойке есть телевизор и по этому телевизору необходимо показывать клиентам что-то интересное. Между телевизионными программами или каждые 5-10 мин. можно запускать видео ролики о доп. услугах автомойки, либо рекламу от автосервисов или других услугах для автомобилистов, в том числе и товаров или поставщиков товаров для автомобилей, конечно же не на безвозмездной основе. Клиентами на ваши рекламные площадки могут быть: Страховые компании или брокеры, Поставщики автозапчастей и масел, Топливные компании, Автосервисы, Установка сигнализаций, тонировка и бронирование, Помощь на дорогах и другие.

Всё вышеперечисленное работает на разных автомойках «Гидротэк» и приносит прибыль.
Не проверенной информации нет. И самое главное необходимо помнить — то, что перечислено выше, и то,
что вы сами внедрите, будет работать, если у вас будет лояльное отношение
к вашим клиентам и высокий уровень оказываемых услуг.

Команда «Гидротэк» желает всем успешного бизнеса и активного развития!

Руководство по составлению бизнес-плана автомойки: от идеи до воплощения

Информация, представленная в данной статье, позволит вам составить грамотный бизнес-план автомойки.

  • Что следует знать перед открытием мойки?
  • Какой объем инвестиций необходим и какова окупаемость?
  • Какие существуют нюансы бизнеса, риски и как их минимизировать?

Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в представленном материале.

Резюме и цель проекта

Данный вид бизнеса привлекает многих инвесторов по следующим причинам:

  • Не требуется наличия специфических знаний.
  • Высокая рентабельность. В среднем капиталовложение окупается в течение года и далее бизнес приносит стабильный доход.
  • Хорошая перспектива развития как сегмента в целом, так и конкретного предприятия.

Оценить выгодность инвестиционного проекта поможет пример резюме, представленный ниже:

Идея — открытие ручной бесконтактной мойки,

  1. рассчитанной на три кузова;
  2. для оказания таких услуг, как очистка от грязи автомобилей, полировка кузова, химчистка салона и багажного отделения;
  3. работающей по графику 24/7.
  • Удовлетворение спроса на качественные услуги автомобильной мойки по доступной цене.
  • Открытие рентабельного предприятия с перспективой развития.
  • Получение прибыли.

Проект в цифрах:

  • Стартовый капитал — 2 400 000 рублей.
  • Ежемесячная прибыль — 180 000 рублей.
  • Срок окупаемости — 14 месяцев.
  • Рентабельность — 60%.

Анализ рынка автомоек в России, спрос на услуги

Готовый бизнес-план автомойки легко найти в сети Интернет. Но прежде чем его использовать, необходимо уточнить, какие исходные данные брались для его расчета.

Обязательно провести анализ интересующего вас региона по следующим критериям:

  • Целевая аудитория, спрос на услугу.
  • Наличие конкурентов, их преимущества.
  • Перспективы развития рынка данных услуг.

Открытие автомойки выгодно при следующих условиях:

  • Наблюдается ежегодное увеличение количества машин в регионе или предусмотрено открытие точки в месте с интенсивным автомобильным движением. От этого зависит целесообразность открытия автомойки на 2поста и более, а также круглосуточного режима работы.
  • Возле имеющихся в районе моек постоянно наблюдается очередь, что свидетельствует о том, что спрос не удовлетворен в полной мере. Важный нюанс заключается в сезонности бизнеса: высокий спрос осенью и весной, его резкий спад зимой и летом. Также следует учитывать день недели, время суток, погодные условия.
  • Общим фактором для всех регионов является присутствие на дорогах большого количества машин иностранного производства, владельцы которых предпочитают доверять заботу о транспортном средстве специалистам.

Конкурентные преимущества мойки

Бизнес-план по открытию автомойки должен раскрывать конкурентные преимущества проекта.

Повысить конкурентоспособность бизнеса позволят следующие опции:

  • Ценовая политика . Низкая цена на услуги — основной фактор, позволяющий привлечь большое количество клиентов. Сезонные акции, праздничные скидки, программа лояльности (каждая 10-я мойка в подарок) — то, что способствует повышению лояльности.
  • Режим работы 24/7 . При этом можно установить сниженные цены на обслуживание в конкретные часы работы. Пример: цена мойки с 00:00 до 06:00 снижена на 20%.
  • Наличие зоны ожидания . Мойка автомобиля в среднем занимает 30-50 минут, которые клиент должен провести в комфортной обстановке. Выгодное решение — зал ожидания с удобными посадочными местами, телевизором, журналами, бесплатным Wi-Fi, возможностью заказать горячие и прохладительные напитки.

Требования к сервису

  • Наличие широкого подъезда, особенно в случае грузовой автомойки.
  • Автомоечный комплекс на несколько постов (два, три) позволит повысить пропускную способность мойки, исключив образование очередей.
  • Размещение на подъездной дороге обеспечит видимость сервиса и предоставит водителю возможность передохнуть и привести авто в порядок после дальней дороги.
  • Бесперебойная работа инженерных коммуникаций: наличие электричества, подача и отвод воды.
  • Наличие площадки с навесом позволит защитить клиентов и сотрудников, а хорошая освещенность позволит качественно мыть машины в темное время суток.

Согласование и разрешение

Получение необходимой разрешительной документации — основная сложность, с которой приходится сталкиваться во время открытия мойки.

Проект проверяет ряд государственных органов:

  • СЭС.
  • Службы охраны труда и природы.
  • Служба пожарной безопасности.
  • Архитектурное бюро.
  • Госэкспертиза.

Также понадобится оформление паспорта, руководства по эксплуатации.

Расположение автомойки и помещение под нее

Маркетинг, реклама, сбыт

Если вам нужна приносящая постоянный доход автомойка, бизнес-план должен включать такой пункт, как реклама. Для данного бизнеса этот способ продвижения услуг особенно актуален.

  • Когда мойка расположена вблизи автомагистрали, необходим броский указатель. Рекламный щит или вывеска обойдутся дешевле, но дорожный знак эффективнее (требуется разрешение ГАИ).
  • Проведение рекламных кампаний: «10-я мойка в подарок», «Купи абонемент на 10, 20, 50 моек», «Приведи друга» (бонус получают оба участника).
  • Другие эффективные приемы: реклама мойки на популярных радиостанциях, рекламных щитах города, городском транспорте, раздача на улице флаеров, предоставляющих скидку на услугу.

Подбор персонала, оплата труда

Факторы, влияющие на количество сотрудников:

  • Тип мойки.
  • Количество постов (рабочих мест).
  • Количество смен.

Кроме мойщиков следует предусмотреть такую штатную единицу, как бухгалтер-кассир.

Оплата труда может быть:

  • Почасовая, когда работнику начисляется зарплата с учетом количества отработанных смен.
  • Сдельная, когда сотрудник получает, например, 20% с каждой вымытой машины.

Также для мотивации персонала нелишним будет ввести систему премирования, бонусов и подобных поощрений.

Выбор оборудования

Данный выбор зависит от типа мойки. В России существуют следующие варианты:

  • Мобильные. Для данной цели контейнер оснащается специальным оборудованием, в частности, системой обратной очистки воды. Это наиболее бюджетный вариант: нет необходимости в строительстве/аренде помещения, проведении водопровода и канализации, подключении электричества. Другие преимущества: быстро вводятся в эксплуатацию, без проблем демонтируются, перевозятся, устанавливаются на новое место.
  • Портальные. Автоматические средства мойки отличаются хорошей пропускной способностью, то есть являются прибыльными. Но большое значение имеет человеческий фактор: автомобиль клиента может получить повреждения в результате халатного отношения оператора к работе. Результат — непредвиденные расходы, плохая репутация.
  • Мойка самообслуживания. Клиент моет машину самостоятельно. Данный бизнес, требующий больших капиталовложений, целесообразно открывать в населенных пунктах с высокой плотностью населения.
  • Сухая автомойка. Безводный способ очищения кузова от грязи при помощи специального средства и тряпки-микрофибры. Преимущества: минимум капиталовложений и текущих расходов, мобильность (мойщики приезжают по указанному адресу). При этом следует уделить внимание подготовке специалистов, продумать систему мотивации персонала.
  • Ручные. Мойщик использует специальное оборудование, подающее воду под высоким давлением. Наиболее распространенный вариант.
  • Оборудование можно выкупить сразу, взять кредит на его приобретение, оформить аренду или лизинг.

Пример бизнес-плана автомойки, финансовая часть

Рассмотрим финансовую часть бизнес-документа на примере ручной бесконтактной автомойки на 2 поста, работающей ежедневно с 8:00 до 23:00 без выходных.

  • Объем инвестиций — $36 900.
  • Аренда помещения с территорией на 10 лет.

Бизнес-план открытия 2-х постовой автомойки

Назначение бизнеса

Открытие автомойки на 2 поста.

Цель проекта

Оказание владельцам транспортных средств комплекса услуг по очистке корпуса, колёс, днища и подкрылков автомобиля от загрязнений; уборке и химчистке салона и багажника; полировке кузова и мойке двигателя.

Описание проекта

Авто-мойка наиболее популярный бизнес среди тех, кто, не обладая какими-то специальными знаниями, желает начать доходное дело. Причем эту точку зрения нельзя назвать неверной: если вы сможете подобрать участок земли(или уже готовый бокс), расположенный рядом с автотрассой, получить права аренды на него, решить многочисленные бюрократические формальности и найти средства для покупки оборудования, то вам останется только своевременно подбирать моющие средства и получать прибыль.

Бизнес план авто-мойки описывает организацию работы ручной авто-мойки с двумя постами, работающую круглосуточно и без выходных. Такой бизнес имеет сравнительно высокую рентабельность на уровне 30-35%.

I. Введение и предметная область

Автомойки — один из очень актуальных и быстроразвивающихся видов бизнеса, наиболее актуальных на сегодняшний день в городе. В связи с постоянно растущим числом транспортных средств, спрос на услуги авто-моек неуклонно превышает предложение. Мы по-прежнему можем наблюдать в сезонные периоды, очереди на авто-мойках и это не предел. На данный момент существуют три основные стратегии развития этого бизнеса:

Спрос:

Темпы роста доходов граждан неуклонно росту и почти каждый может себе позволить иметь и содержать транспортное средство. И даже не смотря на спад услуг по авто-кредитованию в прошлые годы, темпы продаж автомобилей выросли в разы. А каждый автомобиль требует содержания и ухода. Старая привычка мыть машину во дворе, осталась в прошлом, так как это не экологично, требует много времени и порой абсолютно не продуктивно, а порой и опасно для лакокрасочного покрытия автомобиля. Данная услуга очень востребована менеджерами среднего звена и предпринимателями всех категорий. Услуги авто-мойки пользуются стабильным спросом, а с постоянным увеличением количества авто-владельцев, потребность в таких услугах будет только расти.

Размещение авто-мойки и её установка:

Ключевой фактор успешности этого бизнеса – местоположение. Не секрет, что самым выгодным является размещение авто-мойки недалеко от таможенных и пограничных постов, в густонаселенном спальном районе города, у торговых центров, а также в непосредственной близости или даже непосредственно в бизнес центрах.

В этом виде бизнеса наилучшим вариантом будет аренда готового помещения, так как строительство такого рода помещений требует сложных согласований и разрешений от разных инстанций. Дело в том, что авто-мойку можно установить не везде, есть определённые санитарные нормы, которые необходимо учитывать. Например: не менее 50 м от ближайшего жилья.

Очень удачное место для открытия мойки — рядом с автозаправочными станциями или станциями техобслуживания, стоянками. Это позволит вам иметь постоянный приток клиентов при небольших затратах на рекламу или даже их отсутствии. Зачастую в этом случае даже нет необходимости строить здание для открытия авто-мойки, обычно есть возможность просто снять подходящее помещение.Это будет выгодно как владельцу бизнеса авто-мойки, так и владельцу находящейся рядом станции техобслуживания или АЗС. К плюсам этого месторасположения можно отнести и то, что, скорее всего, будет меньше проблем с оформлением всех необходимых документов для открытия авто-мойки.

Для всех трёх типов авто-моек требуется специальная система очистки и рециркуляции воды. Установка очистки и рециркуляции воды является агрегатом, работающим в автоматическом режиме, и предназначена для очистки сточных вод от автомобильных моек и моечных аппаратов высокого давления.

Основные задачи, выполняемые данным агрегатом:

  • — Применение данной системы позволяет экономить до 85% воды за счет её очистки и повторного применения.
  • — Система, помимо очистки воды, позволяет удалять неприятные запахи, вызванные наличием бактерий в воде.
  • — Очищенную воду рекомендуется использовать при предварительном и основном циклах мойки с последующим споласкиванием автомобиля чистой водой.
  • — На базе этой системы возможно конструирование многопостовых моющих систем.

Организовать авто-мойку непросто. Поэтому многие предпочитают покупать уже действующие. Сейчас спрос на предприятия этого профиля на рынке можно назвать ажиотажным.

Конкуренция

Конкуренция на этом рынке достаточно высока. Это объясняется тем, что моечный бизнес в нашей стране далеко не нов. Бизнес план авто-мойки должен содержать описание механизма выхода на этот рынок и четко обозначать ключевые конкурентные преимущества вашей авто-мойки.

Вопрос об отсутствии или наличии конкуренции можно рассмотреть двояко. С одной стороны, если поблизости конкурентов нет, весь поток машин устремится именно на вашу авто-мойку, но в этом случае не избежать «толкучки» автомобилей.

Если вы планируете открыть «элитную» авто-мойку с большим ассортиментом услуг и соответственно не очень большой проходимостью, постоянные огромные очереди рано или поздно начнут раздражать клиентов.

В этом случае наличие конкурирующей авто-мойки неподалеку может и сыграть на руку владельцу бизнеса авто-мойка — если там будет большая очередь — большинство владельцев автомобилей не поленятся проехать километр-другой до соседней мойки, тем более, если одна из авто-моек ориентирована на быстрое обслуживание, а другая на широкий спектр услуг и комфорт. Таким образом, будет иметь место своего рода «разделение клиентуры».

Маркетинг, реклама и сбыт

Ваш бизнес-план авто-мойки должен отражать рекламную политику. Без рекламы не сможет полноценно работать ни один бизнес авто-мойки. Выбор предпочтительного способа известить авто-владельцев об открытии авто-мойки зависит от ее месторасположения. Если мойка расположена недалеко от крупной автомагистрали с большим потоком машин, в прямой видимости, то возможно, достаточно будет большой красочной вывески и указателя или рекламного щита на обочине. Можно установить дорожный знак «авто-мойка» (по согласованию с ГИБДД). Для этого бизнеса очень важным является правильный выбор местоположения, который бы обеспечивал постоянную загрузку рабочих площадей. Для завоевания рыночной доли при старте проекта возможно проведение акций, таких как «каждая десятая мойка бесплатно», продажа абонементов и других мероприятий, призванных повысить лояльность клиентов и создать свое ядро. В дальнейшем, можно расширить спектр услуг, занимаясь покраской и лакировкой автомобилей, полировкой, шиномонтажом и т.п.

II. Финансовая часть бизнес-плана авто-мойки

(ТЭО и особенности реализации)

Помещение под автомойку (затраты на аренду)

Для организации авто-мойки проще арендовать уже существующее здание либо его часть, чем строить все «с нуля». Необходимая площадь для 2-х постовой мойки составляет 90 кв.м., из которых 60 кв.м. – площадь постов мойки автомобилей, 30 кв.м. – прочие помещения. Площадь прилегающего участка составит 90 кв.м.

О единых арендных ставках в этой сфере трудно говорить: во многих городах мойки в рамках муниципальных программ работают на льготных условиях. По предварительным оценкам, по Москве ставка аренды составляет примерно 1000 долл. за 100 кв. м в мес.

Величина затрат на подготовку помещения и участка для организации авто-мойки зависит, прежде всего, от наличия необходимых инженерных коммуникаций. Предполагается, что к арендуемому помещению уже будут подведены основные коммуникации, в частности, электричество, водопровод, отопительные сети.

При этом могут возникнуть затраты на подведение дополнительной электрической мощности и создание системы водоотвода воды. Кроме того, потребуется осуществить расходы на отделку помещений авто-мойки и асфальтирование прилегающей территории.

Предполагается, что общая величина затрат на указанные работы составит около 7 000 – 10 000 долларов.

Минимизировать затраты на строительные работы поможет эскизный проект изготавливаемый нашим техническим отделом.

Согласование и разрешение

Самый трудный этап открытия авто-мойки – получение разрешительных документов.

Проект авто-мойки должен пройти экспертизы в СЭС, службах охраны труда, охраны природы, пожарной инспекции, у архитекторов и госэкспертизу.

Процедура достаточно сложная, но вполне решаемая.

Перечень необходимого оборудования для открытия 2-х постовой автомойки можно посмотреть здесь.

Общие (минимальные) затраты на покупку оборудования составят 351 000 руб

График работы

Считаем, что график работы авто-мойки будет 24-часовым.. С 8:00 до 10:00 и с 17:00 до 22:00 загрузка будет максимальной, а в остальное время она будет находиться на уровне 20% от максимальной.

Среднее время, необходимое на мойку одного авто примерно 20 мин., следовательно в час 3-и авто. Таким образом, в день через один пост будет проходить:

Через оба поста – 60 машин.

Итого в среднем на 2-х постовой мойке вымоется 30*60=1800машин в месяц.

Цены на услуги

К услугам автомойки относятся:

1. Мойка кузова.
2. Полировка кузова.
3. Мойка двигателя.
4. Уборка, сухая и влажная.
5. Чистка салона.

Несмотря на то, что российский климат отличается непредсказуемостью, одной из главных характеристик авто-моечного бизнеса в Москве является сезонность. Пик спроса приходится на весенний и осенне-зимний период, когда заполняемость авто-моек достигает максимального значения. Летний период, напротив, характеризуется относительно низким спросом на услуги авто-моек.

Цены на услуги мойки машин сильно варьируются как в зависимости от места расположения автомойки, так и по типам обслуживаемых автомобилей.

Для расчета возьмем среднюю стоимость мойки кузова (базовой услуги) 350 рублей. При этом средний чек одного клиента будет формироваться из стоимости базовой услуги и стоимости дополнительных услуг.

Примем, что величина среднего чека на одного клиента составит 400 рублей.

Персонал

Количество обслуживающего персонала будет зависеть от количества рабочих смен. Многие автомойки работают в две и три смены. При полной загрузке считаем, что нам потребуется 9 человек, работающих в три смены, а так же кассир-бухгалтер.

Т.о. расходы на оплату труда составят 9*20 000 +30 000 = 210 тыс руб в мес.($7000)

Общие затраты (постоянные, единовременные).

Для расчета затрат, бизнес план авто-мойки используем усредненные цифры:

стоимость оборудования – $12 000

монтаж оборудования – $1 000;

подвод воды и слива – $4 500;

благоустройство территории – $2 500;

отделка помещений – $3 000;

разрешительная документация – $4 500;

оплата труда – $7 000/мес.;

дополнительные издержки – $2 000/мес.;

аренда помещения – $2 000/мес. (с коммунвльными платежами за электричество и воду);

— общие капитальные затраты, таким образом составляют $27 500(825 000руб),
а ежемесячные расходы – $12 000 (360 000руб).

Предполагаемая выручка, прибыль

Т.о. предполагаемая выручка в месяц составит

1800маш./мес. * 400руб/маш. = 720 000руб.

Прибыль без вычетов налогов 720 000руб.– 360 000 руб. = 360 000руб ($ 12 000)

После вычета налогов остается

Окупаемость – от 2,5 месяцев.

Рентабельность. Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM) такого бизнеса составляет

50%, а чистой прибыли ( NPM) – 40-45%.
Рентабельность инвестиций (ROI) – 38%

Резюме проекта

Инвестиции – $39 500.

Возврат инвестиций – от 5 до 10 месяцев.

Чистая прибыль проекта – от $5 000 до $15 000 в месяц.

Риски

Проблемы с проверяющими службами, завышенные требования СЭС

неудачное расположение автомойки, недостаток клиентов

высокая конкуренция в месте расположения

подбор недостаточно квалифицированного персонала

Выводы

Итак, несмотря на многие трудности в организации процесса, бизнес по открытию автомойки можно отнести к малозатратному, быстоокупаемому и высокодоходному. Однако успех его во многом зависит от выбора места расположения и успешности прохождения всех этапов согласования и получения разрешительных документов.

Доходы и расходы автомойки в 2016

Доброго времени суток! Сегодня я расскажу Вам об очередном пункте бизнес-плана автомойки – это о доходах и расходах бизнеса по мойке машин.

На самом деле просчитать доходы и расходы автомойки довольно сложно, так как слишком много факторов которые на это влияет:

  1. Месторасположение помещения автомойки;
  2. Оборудование которое Вы приобретете для своего бизнеса;
  3. Стоимость расхода активных веществ: мыла, шампуня, активных добавок;
  4. На сколько правильно Вы проведете рекламную компанию;
  5. Стоимость аренды помещения для мойки машин;
  6. Стоимость электроэнергии и воды;
  7. Количество сотрудников и их заработная плата, так же отчисления за них в фонды ПФР, ФОМС и ФСС;
  8. Налогообложение которое Вы выберите;
  9. Конкуренция в Вашем городе.

Но все-таки, давайте определим точку от которой будем отталкиваться при расчетах, так как Вы начинающий предприниматель, то мы постараемся сократить все расходы по минимуму и начнем с первой ступени этого бизнеса (самой малозатратной), а именно открытия автомойки в гараже (стандартный гараж имеет размер 4м*2,5м*6м) – во всяком случае в моем городе большинство гаражей в кооперативах именно такого размера.

А теперь отталкиваясь именно от этих данных попробуем произвести приблизительные расчеты:

Расходы на открытие автомойки

Я не случайно начал именно с расходов – это первое что должен знать предприниматель и отталкиваться в любом бизнесе необходимо именно от расходов.

Хорошо если у Вас есть в собственности свой гараж – это уберет одну из строк расходов, а именно оплату аренды.

Расходы автомойки можно разделить на:

Для начала разберемся с разовыми расходами:

Подготовка гаража для мойки авто

В случае если своего гаража нет, то это тоже не плохо с одной стороны. Не смотря на то что к расходам добавится ежемесячная аренда, Вы не привязаны к одному месту и у Вас появляется выбор арендовать гараж в любой части города.

Выбор — это всегда хорошо, проведите небольшое исследование рынка, места расположения конкурентов, а так же стоимость услуг которые они оказывают (узнать расценки очень просто, загоните помыть свою машину и уточните какие услуги оказываются на данной автомойке и их стоимость, данная информация в последующем потребуется для составления собственного прайс-листа).

Так же еще сделаю одну ремарку: арендовать гараж под автомойку лучше всего при въезде в сам гаражный комплекс (обязательно поговорите с хозяевами этих гаражей).

Помимо аренды самого гаража обязательно нужно будет провести в него воду, отопление и канализацию. Возможно придется ставить септик если врезаться в центральную канализацию не получится (на это придется выделить 100 000 – 150 000 руб. в случае покупки септика). Данные расходы носят разовый характер.

Закупка оборудования в 2016 году

Следующей статьей расходов будет закупка оборудования для автомойки. Определим, что комплект оборудования будем приобретать для бесконтактной мойки.

Стоимость комплекта такого оборудования обойдется предпринимателю в 6000$ или при пересчете на рубли = 450 000 руб., данный вид расхода носит так же разовый характер.

В последующем при эксплуатации будут небольшие расходы на ремонт.

Разовая реклама автомойки

Не смотря что данная категория расходов относится к рекламе, она носит разовый характер:

  1. Вывеска. Средняя цена хорошей вывески 15 000 руб;
  2. Штендер. Стоимость штендера от 3000 руб. до 7000 руб.;
  3. Интернет-сайт визитка. Стоимость от 5000 руб.

С разовыми расходами в общем-то все, теперь посчитаем сколько денег нам придется выложить сразу еще не начав работать: 150 000 (приведение автомойки к нормам) + 450 000 (закупка оборудования) + 15 000 (вывеска) + 7000 (штендер) + 5000 (сайт-визитка) = 627 000 руб. (я специально взял разовые расходы по максимуму, на самом деле на некоторых позициях можно сэкономить.

Постоянные расходы автомойки:

Аренда гаража

Стоимость аренды гаража составит от 3000 до 15 000 руб. в месяц, когда будете заключать договор аренды обязательно предупредите, что в гараже сделаете автомойку.

Расходные материалы автомойки

Тут все будет зависеть от потока машин и фирмы производителя расходных материалов. На расходники при среднем машинопотоке придется тратить около 10 000 руб. в месяц.

Рекламная компания

Как правильно рекламировать свою автомойку я уже написал в статье ссылку на которую Вы можете найти в самом начале.

Реклама двигатель не только торговли, но и любого бизнеса, так что тут придется вкладываться каждый месяц минимум в течении 6 месяцев. Я бы запланировал на раскрутку своей автомойки не менее 25 000 в месяц.

Расходы на электроэнергию, тепло и воду

Конечно же это относится к постоянным расходам.

Ежемесячные расходы на воду, водоотведение и отопление будет примерно около 12 000 руб. (хорошо если будет меньше), это все зависит от региона и расценок, хочется отметить, что для бизнеса цена на все это великолепие больше чем для простого физического лица.

Расходы на сотрудников и ИП

Я просто настоятельно рекомендую не нанимать никаких сотрудников, свой бизнес на начальной стадии необходимо раскручивать самостоятельно.

Через полгода, когда у Вас появится костяк клиентов которые приезжают мыть машину именно к Вам можно будет рассмотреть и вопрос найма автомойщика.

Так что, расходы на з/п работникам и отчисления за них страховых взносов будет равно 0.

Несмотря на это, Вы как предприниматель обязаны выплачивать так называемые фиксированные взносы их размер в 2016 году равен 23 153 руб. (эта сумма за год), определим ежемесячные расходы 1929 руб. 42 коп.

Расходы на оплату налогов

В случае если у Вас не будет наемных работников, то на налоге ЕНВД расходы на уплату налогов будут не большими, а если еще учесть, что государство позволяет уменьшать налог ЕНВД на фиксированные взносы ИП в размере 100%, то и вовсе размер налога может стать нулевым.

Вот такие расходы Вас ожидают ежемесячно: 15000 (аренда гаража) + 10 000 (расходные материалы) + 25 000 (реклама) + 12 000 (вода, электричество, канализация) + 2000 (фиксированный взнос ИП, я его просто округлил, размер налога при своевременной оплате взносов ИП будет равен практически 0, но я беру по максимуму, так что выделю 1000 руб.) + 1000 руб.(налог) = 65 000 руб.

Итого общие расходы открытия автомойки за первый месяц для старта бизнеса составят: 627 000 (разовые расходы) + 65 000 (ежемесячные расходы) = 692 000 руб.

Полученная сумма не является окончательной, я рекомендую чтобы у Вас еще была так называемая подушка безопасности в размере 100 000 руб. на всякий случай.

В итоге получим что для того чтобы открыть свою автомойку у предпринимателя была сумма около 800 000 руб., так же для своего первого бизнеса я не рекомендую брать кредит.

Теперь давайте рассмотрим, какой размер доходов можно получить с такой автомойки в месяц:

Доходы автомойки

На бесконтактной автомойке которую Вы будете открывать обслуживание одного клиента займет около 30 мин. ( в последствии приноровившись это время уменьшится).

За 10 часовой рабочий день предприниматель сможет обслужить 20 автомобилей из этого количества:

  1. Мойку автомобилей пройдут все 20 авто, стоимость мойки около 250 руб. (все зависит от региона и конкуренции, так что эта сумма может от корректироваться);
  2. Мойка салона автомобиля из 20 автолюбителей ее закажет около 6 человек, цена 150 руб.;
  3. Химчистка салона авто из 20 закажет 3 человека по цене 250 руб.;
  4. Полировка кузова автомобиля воском из 20 человек закажет 1 человек, стоимость услуги 1500 руб.

Расценки и количество автомобилей я взял по минимуму, теперь посчитаем какой доход принесет автомойка в день: 20*250+6*150+3*250+1*1500 = 5000 + 900 +750 + 1500 = 8 150 руб.

В бизнесе есть такая хорошая традиция при расчете доходов. Вы рассчитываете на одну сумму и чтобы получить более точное значение ее надо разделить на 2, то есть 8150:2 = 4075 руб. в день – эту сумму Вы получите железно.

При благоприятном стечении обстоятельств эта сумма будет значительно выше.

Теперь определим доход автомойки за месяц (30 дней) = 4 075 руб. * 30 дней = 122 250 руб.

Рентабельность автомойки

Когда мы определили доходы и расходы для автомойки которую Вы будете открывать можно посчитать и рентабельность этого бизнеса.

Напомню, что расчеты рентабельности автомойки мы проводим на 2016 год:

Расходы: 692 000 руб.

Доходы: 122 250 руб.

Полная окупаемость автомоечного бизнеса начального уровня равна приблизительно 6 месяцам.

В последующем у нас пропадает сумма разовых расходов и рентабельность будет равна: 122 250 (месячный доход) – 65 000 (месячный расход) = 57 250 руб. – доход в месяц.

Напомню, что при расчетах я брал максимальные расходы и минимальные доходы, так что сумма дохода будет больше (напомню, что я доход разделил на 2 – это отражает точную картину что Вы получите), а время окупаемости меньше.

На этом пожалуй все, пользуйтесь бизнес-планом автомойки по шагам и прислушивайтесь к рекомендациям которые я даю и Вы получите свой перспективный и доходный бизнес.

Все возникшие вопросы задавайте в комментариях к статье или группу социальной сети контакт “ Секреты бизнеса для новичка ”.

Смотрите еще:

  • Фото шарлиз терон в фильме адвокат дьявола Адвокат дьявола | Фотогалерея Полноразмерный кадр: 1200x818 | 199.86 Кб Поделиться ссылкой в социальных сетях Комментарии Для отправки комментария необходимо зайти на сайт под своим именем. Если у вас ещё нет логина и пароля, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Правила хорошего […]
  • Где можно получить бесплатную юридическую консультацию в барнауле Кому положена бесплатная юридическая помощь и где ее получить в Барнауле Часть 1 статьи 48 Конституции Российской Федерации провозглашает, что каждому в нашей стране гарантировано право получать квалифицированную юридическую помощь. Причем в некоторых случаях юридическая помощь должна […]
  • Юрист туралы Юрист қандай мамандық? Пікір қосу үшін кіріңіз немесе тіркеліңіз Пікір қосу үшін кіріңіз немесе тіркеліңіз Пікір қосу үшін кіріңіз немесе тіркеліңіз Заңгер (Juristтiң немiсi, Jurist ағылшынша) (jus латынша - құқық) - құқықтануға, заң ғылымдары бойынша маман; құқықтың төңiрегiдегiн […]
  • Система и структура судов рф Ответы на экзаменационные билеты Судебная система в рф: понятие, виды судов, структура судебной власти. Судебной системой называется упорядоченное построение судов в соответствии с их компетенцией, определенными целями и задачами. Согласно законодательству, судебная система РФ […]
  • 17 статья конституции узбекистана 17 статья конституции узбекистана Как показывает мировая практика, основное условие формирования и развития независимого демократического правового государства - это наличие Конституции. С обретением независимости возникла необходимость в создании Конституции республики. Такие […]
  • Техническое и программное обеспечение локальной сети Аппаратное и программное обеспечение сети. Полные уроки Содержание Аппаратное и программное обеспечение сети. Познакомить с устройствами и программными средствами, с помощью которых создается компьютерная сеть. Для создания и функционирование компьютерных сетей нужны специальные […]
  • Правовые акты содержащие эколого правовые нормы это 1. Понятие, особенности, классификация и система источников права окружающей среды Как отмечалось, наличие развитой системы источников права окружающей среды – существенное условие для выделения совокупности эколого-правовых норм в отдельную отрасль в системе российского права. Под […]
  • Какая минимальная оплата труда будет в 2016 году Минимальный размер оплаты труда в Москве (МРОТ в Москве) Соглашение заключается Правительством Москвы, Московской федерацией профсоюзов и Московской конфедерацией промышленников и предпринимателей. МРОТ действует в отношении работников, работающих на территории Москвы, кроме работников […]
Записи созданы 6251

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх